お客様から来てほしいと言われたら、YESという回答をしたくなりますが、訪問しての説明となるとお金も時間もかかるもので、ある程度確度が高いお客様に行いたいものです。
そんな中でいい記事があったので紹介しておきます。
概要）
・初回コンタクト時に訪問日程を決めるのは避ける
・いきなり質問で導入実績や価格と聞かれたら、コンペの当て馬の可能性も高い
・すぐ来てほしいなど、こちらに対してあまりに配慮がないお願いされる人だと、社内でも相当の有力者でもない限り、人望が高いとは思えず案件化まで進まない可能性が高い。
相手の目的を知って適切な距離感で付き合う事が大事みたいです。
